AOMRON

        中国兽药策划网：福建奥姆龙是一个年轻的企业，但是，在行业内的发展速度是有目共睹的；这离不开销售团队的拼杀，奥姆龙在销售队伍的建设上是怎样打造自己的钢铁之师的？

        杨经理：首先企业给了每个团队成员明确清晰的规划。对招来的人我们都必须有个清醒的认识和重视。这也就是说，我们招来的这个人未来2-3年，他希望成为什么样的人，作为领导者你帮助他完成心中所想，并给其定位；定位清楚了，他的状态就有了；状态有了，开展工作也就好了。我有一个观点：“成功不一定靠能力，但必须靠状态”。

        其次就是文化、利益双向结合，来建设销售团队。我打造自己小团队的观点两个：1、用人用爱企业，爱奥姆龙销售工作的，而不是奥姆龙爱的，我爱的。2、奥姆龙的销售团队不要被动管理，而是要成员之间的主动管理，需要被团队成员影响管理。

        中国兽药策划网：市场人员所受的压力永远是最大的，您在带领团队开拓市场的过程中，遇到的最大阻力是什么？您是怎样带领团队克服的？

        杨经理：奥姆龙是一家全新的动保企业，品牌沉淀时间短，产品市场的认可度也低，且我们在与市场渠道合作方面操作先款后货方式合作，这都在一定程度上阻碍了公司市场的拓展。

        我们的最大阻力就是，对与我们来说一切都很“新”，自身对市场的不了解，客户对我们的不了解、不认可。而说到怎样带领团队，我们大家一起参与一起互动，让大家参与到销售一线决策当中，比如：这个市场大家拿出意见怎么做？怎样做才能做起来？做不到后果将会怎样？会给我们带来多大的影响、包括个人等等？当然整体销售战略规划由我来拿，做好把关。带团队，我是把自己看成就是一头必须吃肉的领头的“狼”，我会带着我的团队亲临市场一线，手把手的带着大家怎么去干，去和客户沟通，用实际务实的行动去验证我们一定是能吃到肉的，事实证明我当前已经做到了是可以做到的。这就是我们奥姆龙作为全新的动保企业克服障碍的关键。

        中国兽药策划网：您团队的最大的优点有哪些？这些优点是怎样培养而来的？您带领团队开拓市场的切入点是什么？您能给我们举例说明吗？

        杨经理：团队成员人品好、学习能力强、执行力强、坚实凝聚力。

        我们做得最多的就是通过学习，通过营销实战技能培训、拓展竞技，让我们的团队氛围变得更浓，还有就是新老同事帮带。当然更重要的实在开辟市场处理问题与解决问题当中的磨砺所得。

        寻找市场的切入点是一个方法问题，这个对于能否发展是关键，一定要分类聚焦。

        市场方面：奥姆龙前期的主打市场在哪里，是南方？还是北方？

        渠道方面：谁是奥姆龙的客户，找准、找对自己的客户，这类客户主要是能融合奥姆龙文化和发展方向的客户。

        产品方面：行业源头“母猪健康繁殖”的专用产品。奥姆龙--专业打造母猪健康繁殖专业品牌！

        人才方面：“选”很重要，三个要：要专业、要专注，要状态。