AOMRON

猪e网记者：奥姆龙公司是一家什么样的企业？

奥姆龙营销总监程炎明：福建奥姆龙动物药业有限公司于2009年5月份成立,公司共占地50亩,注册资金1300万元,项目总投资1.01亿元,是集动保产品研发、生产、销售、检测为一体的现代化企业。公司分为两期建设,第一期拥有9000平方米的标准化厂房。现拥有大容量注射剂、小容量注射剂、药物粉散剂、液体消毒剂、饲料添加剂、等共五条生产线。并于2010年八月份一次性通过国家农业部GMP验收。

猪e网记者：奥姆龙生产的主要产品有哪些？

奥姆龙营销总监程炎明：奥姆龙注重中草药提取和免疫调节产品的研究和开发，在市场同质化的兽药市场，我们错开混乱的抗生素市场，站在中兽药科技的前沿，根据猪场的需求重点开发了中药系列产品姆宝康、奥康得乐、奥康素、咳立舒、奥痢奇、奥力净，特别是公司的姆宝康产品开发，运用二氧化碳零萃取技术，将益母生化散制粒糖衣包被，改变母猪产后中药适口性的难题，运用全新的投药方式和操作方法，真正做到母猪产后迅速排脓的目的，免疫调节系列产品金立维它、霉必脱，彻底解决了猪群免疫力低下，抗体水平不高的问题。当然，公司也生产部分抗生素，但不是公司的重点，生产的抗生素都很有针对性，如净化母猪衣原体的阿米泰诺，解决混合感染的奥克仙，治疗呼吸道综合症的特效药物氟尼美，配合公司的中药产品，可以为猪场解决很多生产上的难题。

猪e网记者：那奥姆龙公司是如何定位的？

奥姆龙营销总监程炎明：在研发产品之前，我们都做过很详细的市场调查，全国1900多家兽药企业，并且很多企业产品很多，在市场也没有重点，在营销上更没有什么特殊的方法和手段，导致企业发展缓慢，甚至企业很难维持下去，在这样恶劣的环境和市场竞争中，奥姆龙还敢迎风而上，在这个行业让很多企业刮目相看，为了让奥姆龙能够坚强的走下去，我们注重做到了以下四点：

1、产品的定位

        奥姆龙在成立时就把产品定位在母猪上，主抓母猪的生殖健康，致力打造母猪繁殖健康专业品牌，我们先从母猪的子宫内膜炎着手，将产品进行归类，生产一系列母猪组合产品，用于母猪衣原体净化的阿米泰诺+奥克仙，用于子宫内膜炎的产品组合姆宝康+宫炎百病消，提高母猪年生产能力组合霉必脱+金立维它，通过近一年的临床验证，已经得到养殖户的认可。

2、价格的定位

        可能很多人说奥姆龙公司的产品很贵，但我不这样认为，什么是贵，用了效果不好，钱花了，没有起到效果那才是贵，用了能解决猪场存在的问题，那就是便宜，我们提供的不且是高附加值的产品，更是给猪场提供全方位的服务，为猪场提供技术解决方案。

3、品牌的定位

        品牌是什么？我认为没有绝对的概念，我个人认为，在这个市场做起来了，影响力出来了，销量提升了，他就是品牌，所以，奥姆龙在切入市场时，并没有全国铺开，而是把主要的火力集中在南方市场，为了做好品牌建设，我们前期在广东和福建成立市场开发小组，开发一个经销商，就扶持一个经销商做强做大，并且一个省安排2个服务人员做好跟踪服务，很快在广东和福建形成品牌优势，并且通过养猪杂志，农财宝典的广告宣传，让奥姆龙逐渐成为动保行业的新锐。

4、客户的定位

        奥姆龙在客户的选择上，我觉得最主要的是选择志同道和的经销商，经销商要能跑猪场，要能接受和学习先进的产品技术推广理念，要有充足的客户资源和经济实力，选择一个什么样的经销商，就意味着你在这个市场有多大的销量。在市场规划中，我们根据以前操作市场的经验，在市场开始切入时就按照了扁平化的操作模式，虽然前期市场启动比较难，但我相信有我们奥姆龙这样一个专业的团队，在三年之内，一定可以让奥姆龙遍布全国，在大中国的高端动保行业扎住脚跟。

猪e网记者：公司这次参展的主要目的是什么？

奥姆龙营销总监程炎明：可以说中国畜牧业博览会是我们这个行业层次最高的盛会，奥姆龙每年都会按时参加，去年是我们公司开疆破土的第一年，去年3月份产品下线，5月份高调亮相青岛畜牧业博览会，为了展出公司的风采，我们第一年就订了8个展位，以专注母猪健康繁殖为主题，其中姆宝康+宫炎百病消治疗母猪子宫内膜炎的特效组合吸引了很多观众，公司为本次展会拍摄了企业文化宣传片，展现了奥姆龙动保行业又将成为一颗新星！今年是奥姆龙参展中国畜牧业博览会的第二年，通过这次参展，奥姆龙即将在高端动保行业扎根，为了让更多的养殖户和经销商了解奥姆龙，公司今年特别印制了1000份企业文化册，通过这次展会，我们将发到参观公司展位的客户手中，里面通过图片和文字的描述，见证了奥姆龙的发展历程，我们想通过这样一个平台，让更多的客户了解奥姆龙的企业文化，公司的产品特点，品牌优势，以及公司的发展前景，以后，我们不管参加什么样的展会，都把奥姆龙的展位搭成福建的土楼，让客户一看就知道奥姆龙就是代表福建、具有福建特色的动保企业。

猪e网记者：奥姆龙正在往着品牌迈进，那么在团队建设方面有什么见解？

奥姆龙营销总监程炎明：在队伍建设方面，我们临危不乱，进入公司的业务人员必须通过严格面试，达到公司的要求才能放到市场，具体概括我要求做到以下几点：

1、学习思考型的团队

        团队需要靠不断的学习才能获得更多的血液，特别是一些销售技巧的学习，那些取得良好业绩的销售人员不但认真去学习公司的企业文化、产品的FABE和公司的销售政策，更细心了解竞争对手在销售中的优势和劣势，认真思考，寻找战胜竞争对手的方法，并能举一反三，努力去创造骄人的业绩。我们反复模拟产品推广现场，开发业务人员的思维，让他们和客户交谈时能够快速找到解决问题的方法，培训大师刘一秒讲过，我们如果要想赚钱，每天要不停地学习赚钱的本领和方法，同样，要想卖好奥姆龙的产品，就得每天不停地练习推广产品的方法，反思——总结——再反思——再总结，这样大家都会很快进入状态。

2、高效务实型团队

        从效率可以体现出这个团队的质量，有很多业务人员，刚到公司，根本不知道公司的营销策略和营销思路，以至于在市场上打乱仗，时间花了，但没有取得很好的业绩。为了让效率提高，引导是一方面，关键是制定有效的销售制度和流程，让他们知道干什么？怎么样干？干得怎么样？严格督促业务人员脚踏实地的按照公司要求去完成任务，并对业务人员的工作及时进行指导，快速解决市场存在的问题。

3、贴身服务型团队

        现在我们兽药行业的销售对服务要求越来越高，如给经销商提供市场运作思路、产品开发方案、推广产品技巧等，还要为猪场提供最新的市场行情、疾病流行情况、猪场饲养保健方案等，从卖到帮、从销售产品转变成客户贴身式顾问，促进合作的长久。

猪e网记者：奥姆龙作为一个新企业，后劲是很足的，那么奥姆龙在后续产品上还有哪些创新？

奥姆龙营销总监程炎明：奥姆龙公司的产品不管是在保健还是在治疗上，效果都是显而易见的，和奥姆龙公司合作的客户不用担心奥姆龙公司的研发能力，公司有来自华中农业大学、华南农业大学、湖南农业大学、龙岩学院的技术团队和研发实力，保证了产品的质量。并且在今年下半年还将推出100ml的长效宫炎百病消，母猪产后一针，统统搞定。还有母猪催情散，产品试验已经完成，待农业部生产批号一下来就推向市场，解决猪场母猪不发情问题。我们还将推出一款解决母猪产程过长、产仔无力的功能性产品，快速恢复母猪体力，缩短母猪产程，提高健康仔猪生产能力。

        在2013年，公司的二期工程即将竣工，公司再购进一套包被生产线，包被的恩诺沙星和替米考星就会面世，今年公司与工业微生物发酵技术国家地方联合工程研究中心在奥姆龙公司共同成立了奥姆龙兽药与微生物制剂研究所，开发出具有市场前景的活菌和发酵产品，让绿色的产品进入人们的餐桌。

        所以，奥姆龙一定会秉承“诚信、热情、创新、热情”的企业宗旨，为畜牧养殖业服务，为进取的人创平台，努力争取让福建兽药工程研究中心落户奥姆龙，也励志将奥姆龙打造成为福建人自己的兽药第一品牌，中国人自己的好兽药！